为什么说酒店过道无人售货机才是酒店场景的变革者

　　我们采访了酒店过道无人售货机的创造者-------私趣空间,从他这里应该可以寻找到我们需要的答案。

　　据私趣空间酒店无人售货机品牌内部人士透入,他们再创造出这个项目之前其实也走了很多弯路,有尝试过酒店床头的亚克力产品架,也有做过直接投放在酒店房间的迷你设备,直至最后将目光锁定在了酒店过道这个场景,那是什么样的契机让他们将最后的投放位置设定在这样一个场景呢?

　　据他们分析,其实酒店这个相对封闭的环境,它所拥有的价值一定是没有被挖掘完的,而怎样才能让现在的无人零售和酒店去做紧密的搭配呢?既要能给酒店创造价值,又能给运营者创造收益。用什么样的产品去匹配这样一个环境呢?这些都是他们一直在寻求的答案,而现在这个答案终于浮现了出来。

　　作为酒店的经营者来说,他们的主要收益来源在哪里?

　　在开房数。

　　那为什么当初酒店会放置一些有偿用品售卖呢?

　　其实是为了提升服务的质量。

　　但是当初的这些奔着提升服务质量的措施真的达到目的了吗?

　　没有,因为从产品质量,价格,配货种类,其实都只是做到了虚有其表而已,而现在随着线上订房的普及,无押金,免查房的实行,房间内的有偿用品渐渐退出了舞台。

　　但是这些产品却还是消费者所需要的,那怎么去解决这个问题呢?

　　这时候酒店无人售货机出现,24小时无人售卖,解决了酒店的这些问题。

　　那既然这样为什么现在放在房间里面的小设备酒店有觉得不好呢?

　　原因在于他为酒店增加了工作量,原先已经撤出有偿用品节省人工了,现在又增加了这样一台设备,而对于年纪普遍偏高的保洁人员来讲,更是一个大的难度。并且设备体积是做小了,也就意味着选择的机会变少了,还是将时间线拉回到了十年前,只不过这次是放机器里了,原来是没放机器里的差别。

　　那放在大堂的那些饮料机,大设备不是挺好的吗?

　　酒店寸土寸金,那些设备体积普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空间,单体的设备成本基本都是2万左右,而售卖的只是一些饮料,水,这些利润低,又没消费门槛的产品,投入产出比完全无法匹配起来。只有一款既小巧,又便宜,存货量又大,销售产品利润又高,既能解决酒店原先的困惑,又可以为其节约各种人工成本,才能解决这所有的问题。

　　通过层层剖析,结果呼之欲出。而私趣空间为了将产品做到极致,在这些基础上又增加了广告机的功能,投放酒店的广告,周边社区的广告,产品的相关广告,更进一步增加了和酒店的黏性,同时也提升了设备的购买引导性,从而缩短了投资回报周期。

　　综上所述,您觉得私趣空间酒店过道售货机会不会是酒店场景的变革者呢?